Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton : Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się
Jest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów.
Wiecej >>>

Jest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym.

"Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów.

Dzięki tej książce można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami.

Inne ksiazki z tej kategorii:

Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji - William Ury
W książce opisano, jak należy negocjować spory prywatne i zawodowe, kiedy mamy do czynienia z trudnym partnerem i nie potrafimy znaleźć z nim ani wspólnego języka, ani płaszczyzny porozumienia. Autor wykorzystując doświadczenia zebrane po opublikowaniu "Dochodząc do TAK" - proponuje teraz metodę negocjowania sporów z trudnymi partnerami, dającą szanse osiągnięcia rozwiązania możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony sporu bez ostrych wystąpień i gorzkich słów. Cena: 19.80

Zacznij od nie. Techniki negocjacji, których profesjonaliści nie chcą zdradzić - Camp Jim
Książka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody, zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania, operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku "wygrana - wygrana". Potoczny, soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem a także bardzo ciekawe przykłady z życia (najczęściej niestety amerykańskiego) oraz wyjątkowo jasna narracja oparta o wielostronne powtarzanie najważniejszych myśli powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik (choć podręcznikiem jest) ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi - jego zdaniem - korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Urego. Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości - pożytek, samodoskonalenie i przyjemność. Nawet, jeżeli nie wszystkie tezy są do przyjęcia, to bez wątpienia każdy kandydat na negocjatora i każdy negocjator wyniesie z lektury książki Campa znaczące korzyści intelektualne, emocjonalne i praktyczne. Przedstawione w książce 33 reguły właściwych negocjacji są naprawdę inspirujące. Cena: 30.63

Sztuka negocjacji - Patterson Kerry, Greeny Joseph, McMillan Ron
Poradnik napisany przez znanych amerykańskich psychologów, ekspertów w dziedzinie usprawniania efektywności organizacji oraz zarządzania. Bestseller dziennika The New York Times. Zawiera cenne rady i wskazówki na temat skutecznego prowadzenia rozmów, od których wiele zależy tak w życiu prywatnym, jak i zawodowym. Umiejętnie przeprowadzona rozmowa często bowiem przekłada się na osiągnięcie konkretnych korzyści dla firmy, dla siebie, czy dla sprawy, na której człowiekowi zależy. Autorzy książki podpowiadają, w jaki sposób najskuteczniej i najefektywniej przygotować się do ważnych rozmów, bez względu na to, czy staje się oko w oko z osobą sobie przychylną, czy też z przeciwnikiem. Cena: 23.93

Sekrety skutecznego przekonywania - Dawson Roger
Książka ta oparta jest na doświadczeniach autora zdobytych w ciągu kilkunastu lat prowadzenia negocjacji. Omawia on w niej metody przekonywania innych osób do przyjęcia naszego punktu widzenia na jakąś sprawę. Poradnik skierowany jest przede wszystkim do handlowców, biznesmenów, menedżerów, polityków i negocjatorów, lecz przydatny dla każdego, bo przekonywanie jest nieodłącznym czynnikiem kontaktów międzyludzkich. Cena: 43.00

Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych - Stocki Ryszard
Zamieszczone w zbiorze ćwiczenia umożliwiają przeprowadzenie rozłożonego na trzy dni, kompleksowego szkolenia z zakresu negocjacji. Mogą także służyć jako podstawa do stworzenia przez trenera własnego programu dostosowanego do indywidualnych potrzeb organizacji i osób szkolonych. Proponowana koncepcja treningu opiera się na ujęciu negocjacji jako procesu, który polega na ujawnianiu i rozwiązywaniu problemów za pomocą analizy ukrytych teorii przyczynowych. Ćwiczenia koncentrują się zatem na kształceniu tych właśnie umiejętności. Uczestnicy szkolenia uczą się również, jak radzić sobie z nieuczciwymi chwytami negocjacyjnymi i z ograniczeniami wynikającymi z ich cech indywidualnych. W zbiorze wykorzystano różnorodne formy pracy, kładąc nacisk na metody aktywizujące uczestników (symulacje, gry, dyskusje). Zawarte w zbiorze ćwiczenia mogą być przydatne nie tylko podczas treningów umiejętności negocjacyjnych, lecz także podczas zajęć z zakresu podejmowania decyzji, rozwiązywania problemów czy rozwijania kreatywności. Cena: 218.50

Negocjacje doskonałe - Adobe Systems Inc. (tł. Dominik Najberg)
Chcesz wiedzieć jak negocjować dobry kontrakt, wyższe wynagrodzenie, niższą cenę nowego domu czy samochodu, w tej książce znajdziesz jasne, konkretne wskazówki, jak sobie radzić w takich sytuacjach, a także jak unikać błędów, przez które rozmowy mogą zakończyć się fiaskiem. Cena: 12.29

Dyskusja bez kłótni - St-Hilaire Chantal
Czym byłoby życie bez słów, bez rozmowy, bez dyskusji? W jaki sposób mielibyśmy powiedzieć sobie, kim jesteśmy i czego oczekujemy? W jaki sposób moglibyśmy dzielić się naszą wiedzą, doświadczeniami, przeżyciami, uczuciami? Komunikowanie się jest jedną z najważniejszych, podstawowych potrzeb istoty ludzkiej. Niestety bardzo często porozumiewamy się źle. Dyskusja jest sztuką. Sztuką, która wymaga zręczności, taktu, poszanowania i wyrozumiałości. To okazja do poznania rozmówcy i uzgodnienia różnych punktów widzenia, zanim się przerodzą w otwarty konflikt. Są jednak pewne podstawowe reguły, których należy przestrzegać, by w każdej, nawet najtrudniejszej sytuacji rozmowa mogła być szczera i poważna. W tej książce znajdziemy cały zestaw wskazówek służących mądrej komunikacji. Dzięki nim nauczymy się lepiej rozumieć innych, prowadzić skuteczniejsze dyskusje, lepiej negocjować - a wynikiem tego będzie poprawa kontaktów z innymi ludźmi. Cena: 17.47

Wygrywanie negocjacji dla żółtodziobów - Ilich John
Dzięki tej książce nauczysz się szybko i bez trudu: odnosić sukcesy w negocjowaniu życiowych spraw, takich jak kupno samochodu czy sprzedaż mieszkania, nie nabierać się na wyjątkowe okazje i nie ulegać naciskom rozmówcy, inteligentnie oceniać propozycje przeciwników, znajdować rozwiązania satysfakcjonujące obie strony. Cena: 23.75

Zasady negocjacji - Lewicki Roy J., Saunders David M., Barry Bruce, Minton John W.
Wszyscy ciągle negocjujemy. Dzieci negocjują w sprawie wyboru programu telewizyjnego, biznesmeni uzgadniają warunki zakupu materiałów i sprzedaży swoich produktów. Prawnicy szukają sposobu rozwiązania sporu, zanim przekażą sprawę do sądu. Państwa negocjują warunki zniesienia ograniczeń wolnego handlu. Negocjacje nie są procesem zarezerwowanym tylko dla wybitnych dyplomatów, szefów sprzedaży czy gorliwych rzeczników organizacji pracowniczych. A struktura i proces negocjacji są z reguły takie same, niezależnie od poziomu, na jakim prowadzi się rozmowy. Podstawy negocjacji bardzo szczegółowo przedstawiają najważniejsze zagadnienia z teorii psychologii negocjacji oraz procesy prowadzące do rozwiązania konfliktów interpersonalnych i międzygrupowych. To znakomity, zwięzły i przystępny materiał szkoleniowy, który można wykorzystać w programie studiów, seminariów i specjalistycznych kursów. Cena: 28.66

Wyniki negocjacji akcesyjnych nowych krajów członkowskich Unii Europejskiej - Tendera-Właszczuk Helena (red.)
Książka prezentuje wyniki badań prowadzonych w 2004 roku przez zespół pracowników Katedry Europejskiej Integracji Gospodarczej pod kierownictwem prof. dr hab. Heleny Tendery-Właszczuk dotyczących negocjacji akcesyjnych nowych krajów członkowskich. Przybliża procedurę akcesji, ukazuje etapy negocjacji i ważniejsze uwarunkowania tego procesu, szczegółowo omawia, z podziałem na 31 obszarów negocjacyjnych, warunki członkostwa w UE Polski i innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Publikacja przeznaczona jest dla studentów, nauczycieli akademickich, przedsiębiorców, urzędników i innych osób zainteresowanych tematyką integracji europejskiej. Cena: 41.24