Język na sprzedaż, czyli o tym, jak język służy reklamie i jak reklama używa języka
"To jest książka o języku reklamy. Twórcy reklamy powinni ją przeczytać. Odbiorcy reklamy ? mogą, dla korzyści i satysfakcji. Pierwsi powinni ją przeczytać przede wszystkim dlatego, że ci drudzy przeczytać ją mogą." To, co w komunikacie reklamowym jest najciekawsze, a także to, co najskuteczniejsze, zależy w znacznej mierze od indywidualnej inwencji, talentu i natchnienia, a także od przypadku, który często pozwala tworzyć teksty znakomicie skuteczne. Odkrycie przepisu na skuteczną perswazję jest więc ciągle przed nami. Mam wielką nadzieję, że nieprędko taki przepis znajdziemy. Ale to nie znaczy, że nie można zajmować się tym, co pomaga i co przeszkadza w porozumiewaniu się, a także w skutecznej perswazji, która przecież jest rodzajem porozumiewania się. Reklamowe chwyty i sposoby użycia języka tworzą zbiory praktycznie nieskończone: świadomy czytelnik może przytoczyć zapewne wiele ciekawszych przykładów niż tu podane - rzeczą tej książki jest wprowadzić tylko pewien porządek w pozornie bezładnym, migotliwym i nieokiełznanym świecie tekstów reklamowych, zwłaszcza zaś ich najbardziej "wrażliwych" części: sloganów, gdzie koncentrują się językowe chwyty perswazyjne. Wiele analizowanych autentycznych przykładów będzie w momencie lektury już zapomnianych. Ale przykłady są tylko po to, by zilustrować zjawisko. Równie ważne, jak prawdziwe, są te przykłady, w których fikcyjna lub symboliczna nazwa wskazywać ma na typowość językowej konstrukcji, a nawet takie, których reklamowe wykorzystanie jest być może dopiero przed nami...
Wiecej >>>
"To jest książka o języku reklamy. Twórcy reklamy powinni ją przeczytać. Odbiorcy reklamy ? mogą, dla korzyści i satysfakcji. Pierwsi powinni ją przeczytać przede wszystkim dlatego, że ci drudzy przeczytać ją mogą." To, co w komunikacie reklamowym jest najciekawsze, a także to, co najskuteczniejsze, zależy w znacznej mierze od indywidualnej inwencji, talentu i natchnienia, a także od przypadku, który często pozwala tworzyć teksty znakomicie skuteczne. Odkrycie przepisu na skuteczną perswazję jest więc ciągle przed nami. Mam wielką nadzieję, że nieprędko taki przepis znajdziemy. Ale to nie znaczy, że nie można zajmować się tym, co pomaga i co przeszkadza w porozumiewaniu się, a także w skutecznej perswazji, która przecież jest rodzajem porozumiewania się. Reklamowe chwyty i sposoby użycia języka tworzą zbiory praktycznie nieskończone: świadomy czytelnik może przytoczyć zapewne wiele ciekawszych przykładów niż tu podane - rzeczą tej książki jest wprowadzić tylko pewien porządek w pozornie bezładnym, migotliwym i nieokiełznanym świecie tekstów reklamowych, zwłaszcza zaś ich najbardziej "wrażliwych" części: sloganów, gdzie koncentrują się językowe chwyty perswazyjne. Wiele analizowanych autentycznych przykładów będzie w momencie lektury już zapomnianych. Ale przykłady są tylko po to, by zilustrować zjawisko. Równie ważne, jak prawdziwe, są te przykłady, w których fikcyjna lub symboliczna nazwa wskazywać ma na typowość językowej konstrukcji, a nawet takie, których reklamowe wykorzystanie jest być może dopiero przed nami...
Inne ksiazki z tej kategorii:
Obsługa klienta. Jakość usług - Chwałek JacekPodręcznik jest przeznaczony dla uczniów liceum profilowanego; profil usługowo-gospodarczy. Został napisany zgodnie z podstawą programową MENiS do bloku tematycznego: Obsługa klienta, moduł: Jakość usług, oraz według autorskiego konspektu. ci nauczania są zawarte w kilku częściach: Komunikacja w obsłudze klientaCechy sprzedawcyPotrzeby klientaObsługa klientaPrawa klientanych na rozdziały.ólne rozdziały są skonstruowane według tego samego schematu:rowadzający;;Czego nauczymy się z tego rozdziału;,rytoryczny; teoria oraz;Przykłady i przypadki;,dsumowujący;;Do zapamiętania;,iczeniowy;;Trochę praktyki;.ik zawiera również przykłady, ćwiczenia, zadania i pytania sprawdzające, słowniczki pojęć, słowniczki trudniejszych terminów, indeks.iowie powinni opanować wiedzę z zakresu następujących tematów:prawidłowa obsługa klienta w różnych obszarach działalności usługowej,techniki i formy obsługi klienta stosowane w praktyce,zasady kultury obsługi i etyki (cechy sprzedawcy, rozmowy sprzedażowe),prawa klientów; konsumentów (reklamacje klientów),działalność organizacji konsumenckich,benchmarking 211; technika poprawy jakości usług,analiza procesu świadczonych usług.zenia i zadania zawarte w podręczniku rozwijają: umiejętność rozróżniania typów klientów, oceny ich osobowości i rozumienia ich potrzeb, umiejętność doboru metody oraz prawidłowej obsługi klienta zgodnie z zasadami kultury i etyki oraz wysokich standardów jakościowych, kulturę osobistą uczniów, a szczególnie rozróżnianie prawidłowych i nieprawidłowych postaw zawodowych w obsłudze klienta, wrażliwość na problemy klientów, w tym osób niepełnosprawnych. Cena: 16.23
Sekrety wielkich handlowców czyli jak dokonywać tego czego inni nie mogą - Fox Jeffrey J.Różnica między zwykłym sprzedawcą a wielkim handlowcem tkwi w jednym: wielki handlowiec sprzedaje więcej! On generuje większe wpływy ze sprzedaży niż ktokolwiek inny. Sprzedaje więcej zarówno w łatach chudych, jak i tłustych, w okresach i dobrej, i złej koniunktury. Bez względu na konkurencję, bez względu na cenę, bez względu na wewnętrzne problemy w firmie, Rainmaker sprzedaje więcej, bo nigdy nie ustaje w stosowaniu zasad, których zwykli sprzedawcy nie przestrzegają wcale lub które stosują tylko czasami. Cena: 34.22
Dobra i usługi informacyjne w obrocie gospodarczym - Cisek Rafał, Jezioro Julian, Wiebe AndreasW książce w sposób kompleksowy omówiona została problematyka prawna szeroko pojętych dóbr informacyjnych występujących w komunikacji elektronicznej, zarówno od strony teoretycznej - przede wszystkim z uwzględnieniem polskiego prawa autorskiego - jak i od strony praktycznej. W pierwszym dziale przedstawiono zarys modelu gospodarki elektronicznej oraz systemu prawa własności intelektualnej, w drugim- konkretne rodzaje dóbr informacyjnych występujących w obrocie; trzeci dział dotyczy dóbr i usług informacyjnych w prawie wspól-notowym i międzynarodowym. Rafał Cisek, współpracownik Centrum Badań Problemów Prawnych i Ekonomicznych Ko-munikacji Elektronicznej (CBKE). Na co dzień popularyzuje wiedzę o prawie mediów elek-tronicznych na łamach założonego przez siebie serwisu non-profit NoweMedia.org. Jest auto-rem wielu publikacji z zakresu prawnych aspektów komunikacji elektronicznej. Dr Julian Jezioro, adiunkt w Zakładzie Prawa Cywilnego i Prywatnego Międzynarodowego Uniwersytetu Wrocławskiego, radca prawny zajmujący się głównie problematyką własności intelektualnej oraz stosunkami umownymi. Autor oraz współautor wielu pozycji z zakresu prawa cywilnego i prywatnego międzynarodowego, w tym "Komentarza do kodeksu cywilnego" pod red. E. Gniewka, oraz podręcznika "Prawne i ekonomiczne aspekty komunikacji elektronicznej". Prof. Dr Andreas Wiebe, LL.M., zatrudniony w Instytucie Prawa Cywilnego, Prawa Han-dlowego i Prawa Papierów Wartościowych Wiedeńskiego Uniwersytetu Ekonomii i Zarzą-dzania. Autor wielu pozycji z prawa cywilnego i prawa mediów elektronicznych. Cena: 43.88
Trening sprzedaży dla rynku finansowego - Klockner Bernd W.Czy chciałbyś jako doradca finansowy dotrzeć na szczyt? Stać się numerem jeden? Perspektywy są doskonałe - coraz oczywistsza konieczność zabezpieczenia się prywatną emeryturą oznacza potencjalnych nowych klientów; rosnąca tendencja do tworzenia i zabezpieczania własnego kapitału przez osoby prywatne stwarza duży potencjał dla zyskownych transakcji -jeżeli oczywiście dysponujesz wymaganymi na rynku finansowym umiejętnościami sprzedaży. Czy zechcesz wykorzystać swoją szansę? Działać skuteczniej od innych? Jeżeli tak, to Trening sprzedaży dla rynku finansowego jest dokładnie tym, czego potrzebujesz. Cena: 28.43
Mercedes Story Historia sukcesu - Hogl Susanne i Aldenrath PeterW tej książce prostymi słowami wyjaśniamy, jak funkcjonuje gospodarka. Na przykładzie koncernu samochodowego, pokazujemy, jak zbudowane jest przedsiębiorstwo i jak się rozwija, za pomocą jakich strategii zdobywa silną pozycję na rynku i jak marka staje się przedmiotem kultu. Cena: 20.12
Nie daj się oszukać - Lieberman David J.Posiłkując się odkryciami z zakresu hipnozy i psycholingwistyki, David J. Lieberman pokazuje, jak w kilka minut nakłonić rozmówcę do wyznania prawdy. Przedstawione tu metody można wykorzystać w każdej sytuacji - od swobodnej rozmowy, po obszerne wywiady. W książce znajdziesz mnóstwo przykładów i scenariuszy, a za sprawą doskonałych technik zawsze zdołasz przejąć kontrolę i nigdy więcej nie dasz się oszukać. Cena: 18.84
Fioletowa krowa. Zmień się i bądź rozpoznawalny - Seth GodinZaoferuj zwykły, dobry produkt, a większość ludzi go nie kupi: nie będą go potrzebować albo zabraknie im czasu bądź pieniędzy. Klienci mają wygórowane oczekiwania. Są zbyt zajęci, aby testować nowości. Coraz częściej ignorują przekaz marketingowy i coraz rzadziej polecają produkty i usługi znajomym. Tradycyjna reklama już nie skutkuje, a rynek masowy jest zalany towarami. Stworzyliśmy świat, w którym większość produktów znika w tłumie. Dlatego musisz stworzyć coś niezwykłego. Coś, o czym warto mówić. Coś, czego nie sposób przeoczyć. Coś wyjątkowego. Ciekawego. To właśnie... Fioletowa Krowa. Cena: 29.90
McCormack o sprzedawaniu - McCormack MarkJest to książka wprowadzająca czytelników w tajniki skutecznej sprzedaży. Autor dzieli się swoją wiedzą, jak efektywnie walczyć o klienta, trafnie odczytywać jego potrzeby i po zawarciu sprzedaży nie tracić swego zaangażowania. Cena: 14.92
Jednominutowy Sprzedawca - Johnson Spencer"Nie ma znaczenia, jaką pracę wykonujesz - dyrektora generalnego, nauczyciela, rodzica czy menedżera - wszyscy jesteśmy sprzedawcami, starającymi się przekonać innych, że potrzebują tego, co mamy im do zaoferowania. Cena: 33.34
Jak Zdobyć Klienta - Wiersema FredW książce autor wyraża przekonanie, że firmy, które poprzestają na zaspokajaniu podstawowych potrzeb klienta, nie robią wszystkiego, co powinny. Następnie podaje wiele przykładów dużych i małych firm, które poznały tajemnicę budowania i podtrzymywania bliskich więzi z klientami. Dowiesz się w jaki sposób niektóre firmy przeobraziły swój sposób myslenia i umocniły najważniejsze relacje z klientami, jednocześnie zwiększając zyski. Ponadto autor podaje szczegółowy plan tworzenia tego typu więzi. Cena: 23.40