Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży

Fijor Jan : Metody zdobywania klientów czyli jak osiągnąć sukces w sprzedaży
Za namową przyjaciół postanowiłem zebrać moje blisko piętnastoletnie doświadczenie amerykańskie, przetworzyć je nieco przez polski "pryzmat", czyli obyczajowość, by je następnie zaadaptować do warunków i realiów III Rzeczypospolitej. Książka nie jest tłumaczeniem amerykańskich prac z dziedziny technik sprzedażyczy psychologii motywacyjnej, od jakich roi się na półkach księgarń, lecz spolszczonym wykładem tego, czego mnie w Stanach nauczono, czego nauczyłem się sam, a zwłaszcza czego doświadczyłem na własnej skórze.
Wiecej >>>

Za namową przyjaciół postanowiłem zebrać moje blisko piętnastoletnie doświadczenie amerykańskie, przetworzyć je nieco przez polski "pryzmat", czyli obyczajowość, by je następnie zaadaptować do warunków i realiów III Rzeczypospolitej. Książka nie jest tłumaczeniem amerykańskich prac z dziedziny technik sprzedażyczy psychologii motywacyjnej, od jakich roi się na półkach księgarń, lecz spolszczonym wykładem tego, czego mnie w Stanach nauczono, czego nauczyłem się sam, a zwłaszcza czego doświadczyłem na własnej skórze.

Inne ksiazki z tej kategorii:

Państwo w polskiej gospodarce lat dziewięćdziesiątych XX wieku - Beksiak Janusz
Książka zawiera omówienie różnych koncepcji roli państwa w gospodarce, przedstawia sytuację poprzedzającą powstanie III Rzeczypospolitej, analizuje zmiany instytucjonalnych warunków prowadzenia działalności gospodarczej oraz kierunki i narzędzia interwencji państwowej. Znaczną część tekstu przeznaczono na analizę trzech przypadków charakteryzujących zakres i metody stosowania protekcjonizmu gospodarczego. Praca zawiera też propozycję reoretycznego opisania polskiej gospodarki końca XX wieku jako systemu wielosektorowego. Cena: 35.14

Zrównoważony rozwój - Papuziński Andrzej (red.)
Zrównoważony rozwój jest podstawowa zasadą stosunków międzynarodowych. Autorzy tej nowej zasady wychodzą z założenia o malejących - z powodu szkód wyrządzanych w globalnym ekosystemie - możliwościach gospodarki w zaspokajaniu potrzeb coraz liczniejszej populacji ludzi. Dlatego uznają za konieczne ukształtowanie modelu gospodarczego nieszkodliwego dla wspierających go systemów przyrodniczych. Innymi słowy, zrównoważony rozwój to rozwój zdolny do wyeliminowania zagrożeń związanych z kryzysami gospodarczymi i społecznymi oraz do zapewnienia ciągłego i bezpiecznego rozkwitu współczesnej gospodarki. Tak rozumiany zrównoważony rozwój ma wiele aspektów teoretycznych i praktycznych. Rewolucjonizuje kanon życia gospodarczego. Kreuje kolejną płaszczyznę polityki międzynarodowej, regionalnej i lokalnej. Dla swojego urzeczywistnienia domaga się nowatorskich regulacji prawnych. Prezentacja takiej bogatej problematyki wymaga ujęcia multi- i interdyscyplinarnego. Artykuły zamieszczone w zbiorze "Zrównoważony rozwój" spełniają ten warunek. Zostały opracowane przez filozofów, ekonomistów, politologów, socjologów i prawników. Wielu spośród nich może się poszczycić zarówno bogatym dorobkiem teoretycznym, jak i praktycznym w zakresie zrównoważonego rozwoju. (Andrzej Papuziński) Cena: 34.22

Biurokracja - Mises Ludwig
W niniejszej książce dyskutujemy nie na temat osób, lecz systemów organizacji społecznej. Nie oznacza to, że urzędnik pocztowy jest gorszy od kogokolwiek innego. Musimy sobie jedynie zdać sprawę, że ciasny kaftan biurokratycznej organizacji paraliżuje inicjatywę jednostki, podczas gdy w ramach społeczeństwa rynku kapitalistycznego wynalazca ma ciągle szansę na odniesienie sukcesu. Organizacja biurokratyczna oznacza stagnację i zachowanie przestarzałych metod, natomiast rynek kapitalistyczny oznacza postęp i poprawę. Kapitalizm jest postępowy, socjalizm nie. I tego argumentu nie obala pokazywanie, jak to bolszewicy naśladowali rozmaite usprawnienia amerykańskie. Tak przecież postępowały wszystkie ludy Wschodu, z czego jednak nie wynika, że cywilizowane narody muszą naśladować rosyjskie metody organizacji społecznej. Cena: 16.67

Vademecum produktywności - Lis Stanisław
Coraz wiele osób w przemyśle, dochodzi do przekonania, że ZAŁOGA- wszyscy pracownicy zakładu- jest głównym źródłem powodzenia przedsiębiorstwa i ważną częścią strategii. Pracownicy również chcą pracować bardziej świadomie, podnosić swoją wiedzę i umiejętności, aby stanowić większą wartość dla firmy oraz budować aktywnie swoją i jej przyszłość. Podnoszenie produktywności, a zarazem i sukcesy firmy, osiąga się dzięki twórczemu zaangażowaniu wszystkich pracowników. Stan taki wystąpi tylko jeśli każdy członek załogi będzie systematycznie pogłębiał i uaktualniał wiedzę nie tylko w swojej dziedzinie, ale również w innych zagadnieniach związanych z funkcjonowaniem przedsiębiorstwa. Autorzy książki pragną podpowiedzieć :- jak należy rozumieć produktywność- jakie metody organizacji produkcji są ukierunkowane na poprawę produktywności- jakie metody i techniki oceny produktywności należy stosować- jakie są podstawowe wskaźniki stosowane przy ocenie produktywności Cena: 11.41

Ekonomia t 2 - Samuelson Paul A., Nordhaus William D.
Autorzy połączyli w tym podręczniku głęboką wiedzę ekonomiczną z talentem dydaktycznym, a każde kolejne wydanie dostosowywali do zmieniających się potrzeb, uzupełniając o nowe, oryginalne myśli. Podobnie jest z obecnym polskim wydaniem (przekład XVI wydania oryginału), które jest jakościowo inne od poprzedniego (przekład XII wydania oryginału amerykańskiego), opublikowanego przez PWN po raz pierwszy w 1995 r. Cena: 53.96

My Balanced Scorecard. Moja strategiczna karta wyników - Sobol Elżbieta, Friedag Herwig R., Schmidt Walter, Lewandowska Adrianna, Likierski Marcin
Skoncentruj swoje siły, by dotrzeć tam, dokąd zmierzasz. Czy wiesz: - jak wziąć ster w swoje ręce i skutecznie kierować własną przyszłością? - w jaki sposób pozyskać zastrzyk motywacyjny i umiejętnie określać ?kierunek rejsu? dla firmy? - dlaczego należy zabrać w tę podróż wszystkich współpracowników? Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na powyższe pytania, koniecznie przeczytaj tę książkę. "Niniejsza książka jest rzadkim przykładem publikacji niezwykle wartościowych. Z jednej strony propaguje nowoczesną, modną koncepcję i metodę zarządzania strategicznego i to w ujęciu akcentującym znaczenie wiedzy oraz organizacyjnego uczenia się. Z drugiej zaś strony, jest napisana niezwykle przystępnie i zilustrowana wieloma przykładami zaczerpniętymi wręcz z życia codziennego. Warto także podkreślić, iż opisywana Strategiczna Karta Wyników jest raczej znana wyłącznie w wersji amerykańskiej, wywodzącej się z pomysłu R. Kaplana i D. Nortona. W tej książce można zapoznać się z jej rozwinięciem przez autorów niemieckich, charakteryzujących się poważnym doświadczeniem naukowym i doradczym." Prof. dr hab. Piotr Banaszyk, Prodziekan Wydziału Zarządzania Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Cena: 29.70

Mikroekonomia -
Program stanowi rodzaj filmowego przewodnika po świecie ekonomii. W przystępny, atrakcyjny a jednocześnie utrzymany na wysokim poziomie merytorycznym sposób przedstawia mechanizmy funkcjonowania rynku. Omawia czynniki wpływające na zachowanie się poszczególnych jego uczestników - przedsiębiorstw. Tłumaczy, dlaczego niektóre z nich odnoszą sukcesy a inne nie. Program wyjaśnia także, w jaki sposób rynek tworzy ceny, określa ilość i rodzaj oferowanych na nim towarów i usług oraz jaką rolę w tym procesie odgrywa wolna konkurencja. Film poddaje analizie istotę dobrze funkcjonującej gospodarki rynkowej i funkcję pieniądza. Opisuje co dzieje się , gdy równowaga rynkowa zostaje zachwiana.Czas trwania: 30 minut. Cena: 29.46

Podstawy ekonometrii i teorii prognozowania - Witkowska Dorota
Podręcznik zawiera szczegółowe omówienie podstawowych zagadnień z zakresu klasycznej ekonometrii, takich jak: - modelowanie zjawisk gospodarczych (pomiar zjawisk gospodarczych oraz specyfikacja i metody doboru zmiennych do modelu, klasyfikacja modeli ekonometrycznych i występujących w nich zmiennych); - klasyczna metoda najmniejszych kwadratów; - weryfikacja modeli ekonometrycznych (mierniki i testy statystyczne umożliwiające określenie jakości szacowanego modelu oraz jego przydatności w praktyce); - analiza szeregów czasowych (metody dekompozycji i modele szeregów czasowych). Poza tym w książce można znaleźć krótkie powtórzenie wiadomości ze statystyki (z zakresu wnioskowania statystycznego i analizy współzależności), omówienie podstawowych zagadnień z zakresu teorii prognozy i wprowadzenie do problematyki modeli wielowymiarowych. Wykład jest bogato ilustrowany przykładami. Każdy rozdział zamykają pytania kontrolne, a na końcu podręcznika zamieszczono zadania do samodzielnego rozwiązania i tablice statystyczne. Podręcznik jest przeznaczony dla studentów kierunków ekonomicznych, szczególnie dla tych osób, którym przedmioty ilościowe sprawiają pewne problemy. Cena: 43.00

Jak zrujnować gospodarkę, czyli Keynes wiecznie żywy - Hultberg Nelson, Hoppe Hans H., Rothbard Murray N.
Fragmenty pism człowieka, który dla wielu europejskich ekonomistów i polityków uchodzi za guru i ideowego przywódcę: ?Wyłożoną w Ogólnej teorii całościową teorię produkcji znacznie łatwiej można stosować w warunkach państwa totalitarnego; łatwiej niż teorię produkcji i dystrybucji danego produktu wytworzonego w warunkach wolnej konkurencji i znacznego zakresu leseferyzmu. [...] Cieszyłbym się, gdyby moja teoria mogła dołożyć choć niewielki kąsek do potrawy, którą przygotowali niemieccy ekonomiści" (Keynes, ze Wstępu do niemieckiego wydania Ogólnej teorii, 1936). ?W odważnych eksperymentach bolszewizmu, nazizmu i faszyzmu nie zabraknie wielu błędów, ale nikt nie potrafi powiedzieć, który z tych systemów okaże się najlepszy" (Keynes, National Self-Sufficiency, 1933). I choć nie podobał mu się masowy terror i zagłada, które wynikały częściowo z tempa rewolucyjnych przemian, a częściowo ze ?swoistego bestialstwa obecnego w naturze rosyjskiej - a raczej rosyjskiej i żydowskiej, bo obecnie obie te natury sprzymierzyły się ze sobą". Wyrażał też poważne wątpliwości, czy ?rosyjski komunizm" sprawi, że ?Żydzi będą mniej chciwi" (Keynes 1925). Keynes był od dawna antysemitą. Będąc w Eton, napisał esej zatytułowany Różnice między Wschodem a Zachodem. Potępił w nim Żydów jako lud Wschodu, który ma ?głęboko zakorzeniony instynkt wrogości wobec Europejczyków i dlatego jest przez Europę niechciany". ?Żydzi nie mają więc szans na asymilację w cywilizacji Cena: 31.59

Internacjonalizacja małych i średnich przedsiębiorstw we współczesnej gospodarce - Daszkiewicz Nelly
"Temat książki ma nowatorski charakter, a jego ranga w problematyce teorii ekonomii i międzynarodowych stosunków ekonomicznych jest znacząca. Teoria internacjonalizacji MSP kształtuje się dopiero - niejako na naszych oczach - a próby osadzenia jej w realiach gospodarek transformujących się mają w literaturze naukowej jedynie śladową obecność. Podjęty problem badawczy dawał więc Autorce szansę wniesienia znaczącego, twórczego wkładu w rozwój teorii ekonomii. Doktor N. Daszkiewicz wykorzystała w pełni tę szansę, a prowadzone przez nią z pasją przez kilka kolejnych lat dociekliwe badania naukowe, penetrujące dogłębnie światową literaturę przedmiotu, których wyniki przedstawia Autorka w recenzowanej książce, istotnie wzbogacają najnowszą wiedzę ekonomiczną. Autorka w sposób bardzo przekonujący i dojrzały warsztatowo konfrontuje teorię z empirią. Formułuje bardzo trafne wnioski i dokonuje uogólnień stanowiących jej twórczy wkład w rozwój ekonomii i międzynarodowych stosunków ekonomicznych." (Z recenzji prof. Dr hab. Haliny Różańskiej) Cena: 34.65