Oszukać radar. Jak mówić do konsumenta, który nie chce słuchać
Każdy z nas posiada radar chroniący go przed reklamami. To nowoczesna reakcja na sytuację znaną od wieków. Caveat emptor oznacza "niech strzeże się nabywca". W tym właśnie pomaga ci radar.
Wiecej >>>
Każdy z nas posiada radar chroniący go przed reklamami. To nowoczesna reakcja na sytuację znaną od wieków. Caveat emptor oznacza "niech strzeże się nabywca". W tym właśnie pomaga ci radar. Jest to obronny mechanizm lub strategia, która pomaga nam filtrować około tysiąca pięciuset komunikatów reklamowych, którymi jesteśmy codziennie bombardowani. Taki nadmiar informacji, w połączeniu ze zdrową dawką cynizmu, przyczynił się do wytworzenia naszej własnej osłony. To nieprzenikniona skorupka, która stwardniała po wielu latach używania. Niestety, twój ekran filtruje wszystkie rodzaje informacji - nawet treść tej książki.
Właśnie dlatego zachęcamy cię, abyś odłożył swoją tarczę, nim rozpoczniesz jej lekturę. Być może dzięki temu lepiej zrozumiesz, jak komunikować się z ludźmi, którzy są równie cyniczni i nieufni jak ty sam. Za twoim przyzwoleniem chcielibyśmy pokazać ci, jak wkraczać na rynek w czasach, kiedy ludzie stali się tak ostrożni iż nie ufają nikomu spoza wąskiego kręgu rodziny i przyjaciół. W czasach, gdy środki przekazu podzieliły się na tak drobne odłamy, że budowanie marki ogólnokrajowej stało się niemal niemożliwe. W czasach, w których koszty zakupu mediów i produkcji są niebotycznie wysokie. Gdy domy handlowe są tak przeładowane rozmaitymi produktami, iż trudno jest uzyskać miejsce na półce, by sprzedawać swój towar lub sprawić by konsument dostrzegł go - nie mówiąc już o zakupie. Właśnie - jak zareklamować coś ludziom, którzy tej reklamy sobie nie życzą.
Jeśli chcesz wiedzieć, jak tworzy się innowacyjną, świetną reklamę, musisz to przeczytać.
Valerie Salembier
Esquire
To bardzo cenne i ważne nowe narzędzie w branży reklamowej autorstwa dwóch profesjonalistów z jednej z najlepszych agencji. Bond i Kirshenbaum mają znakomite pomysły na to, jak przebić się do dzisiejszego klienta przez szum informacyjny.
O. Burtch Drake
prezes Amerykańskiego Stowarzyszenia Agencji Reklamowych
Oni są naprawdę dobrzy! Wiedzą, kiedy słuchać klienta, a kiedy się z nim spierać. Są nie tylko inteligentni i twórczy, to poważni stratedzy reklamy.
Roger Ailes
prezes Fox News
Inne ksiazki z tej kategorii:
Promocja reklama aktywizacja sprzedaży - Sztucki TadeuszW książce tej znajdziecie: jak wbudowć promocję w system marketingowego zarządzania przedsiębiorstwem, jakie znaczenie dla przedsiębiorstwa mają poszczególne rodzaje i środki promocji, kim są wasi klienci, pośrednicy handlowi i jak ich pozyskiwać, jak sporządzić plan marketingu i reklamy, jakie usługi świadczą agencje reklamy i jak korzystnie z nimi współpracować,jak sporządzić plan kampanii reklamowej, jak być kreatywnym i tworzyć pomysłową promocję, jakie środki zapewniają aktywizację sprzedaży, jak budować IMAGE przedsiębiorstwa, jakie są etyczne i prawne uregulowania reklamy. Cena: 31.59
Slogany w reklamie i polityce - Kochan MarekJest to niewątpliwie najbardziej wszechstronne w polskiej literaturze, a do tego nowoczesne i uwzględniające aktualny materiał empiryczny opracowanie poświęcone sloganowi jako jednej z najważniejszych i najdoskonalszych form medialnej retoryki. Prof. Dr hab.. Walery Pisarek Cena: 26.32
Zachowanie konsumenta Koncepcje i badania europejskie - Lambkin Mary, Foxall Gordon, Raaij Fred, Heilbrunn- rozwój badań europejskich nad zachowaniem konsumenta- teorie i modele zachowań konsumenta- konsument - opis i pomiar- postawy i procesy podejmowania decyzji- zachowania konsumenta w ujęciu kulturowym- psychologia ekonomiczna- semiotyka konsumpcji Cena: 49.55
Public relations instytucji użyteczności publicznej - Hope Ewa (red.)"Public relations instytucji użyteczności publicznej" to książka, która trafia w wyraźnie widoczne zapotrzebowanie. Z jednej strony bowiem, instytucje użyteczności publicznej coraz częściej sięgają po narzędzia i metody public relations, a z drugiej ? odczuwają brak specjalistów, którzy dysponują doświadczeniem w tym bardzo specyficznym sektorze życia publicznego. Niewątpliwym walorem proponowanej publikacji jest właśnie odwołanie się do licznych przykładów konkretnych działań w zakresie PR w różnych typach instytucji, w tym takich, jak szkoła, szpital i straż miejska. Niektóre z tekstów mają niemal instruktażowy charakter (...), toteż publikacja ta może się okazać bardzo użyteczną pomocą zarówno dla kierownictwa takich instytucji, jak również dla ich pracowników odpowiedzialnych za kontakt z publicznością. (fragment recenzji wydawniczej) Cena: 34.65
Planowanie mediów w kampaniach reklamowych - seria: Marketing bez tajemnic - Adam Czarnecki, Rafał KorsakPraktykom już nie wystarczają ogólne informacje o tym, czym jest reklama, co się rozumie przez przekaz reklamowy, jakie są media reklamy itp., ale chcą poznać głębiej poszczególne zagadnienia dotyczące reklamy. Bez wątpienia jednym z nich jest planowanie mediów reklamy. Przygotowując kampanię reklamową, menedżer musi bowiem wiedzieć, z jakich mediów najlepiej skorzystać (telewizja, radio, prasa czy Internet), kiedy, o jakiej porze itd. Proces wyboru jest złożony, a przecież od niego zależy powodzenie kampanii reklamowej. Cena: 22.00
Reklama - seria: Marketing bez tajemnic - Jacek KallNiniejsza książka to wydanie drugie, zmienione i rozszerzone, popularnej książki poświęconej zagadnieniom reklamy. Autor wyjaśnia w niej, czym jest i jak działa reklama, podpowiada, jak opracować strategię reklamy, ucząc przy tym, co składa się na strategię reklamy, jak i gdzie zdobyć potrzebne informacje, do kogo i w jakim celu skierować reklamę, co i jak obiecać w reklamie, jak przygotować plan mediów oraz ile wydać na reklamę. Cena: 19.80
Reklama a umysł konsumenta - Sutherland M. Ax, Sylvester Alice K.Temat reklamy wydaje się nierozłącznie związany z wiedzą tajemną i nie dającymi się ze sobą pogodzić poglądami. Jako konsumenci z reguły uważamy, że na nas osobiście reklama nie wpływa. Mimo to tworzone są nowe reklamy. A więc coś działać musi - ale na kogo i w jaki sposób? Cena: 53.15
Reklama jako proces komunikacji - Antoni BenediktNie wiesz, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż we własnej firmie? Szef ciągle ma pretensje, że niewielu ściągasz klientów? Zastanawiasz się, w jaki sposób najlepiej wykorzystać fundusze przeznaczone na reklamę? Sam chcesz spróbować przygotować kampanię reklamową? Cena: 21.86
Zarządzanie marką - Grzegorz UrbanekMarka jest strategicznym zasobem przedsiębiorstwa, a więc zarządzanie marką w sposób bezpośredni przekłada się na wyniki finansowe i tym samym na wartość przedsiębiorstwa. W książce Autor omawia miejsce i rolę marki w gospodarce rynkowej, wyjaśnia pojęcie kapitału marki oraz proces budowy tego kapitału, prezentuje udział marki w tworzeniu przewagi konkurencyjnej, rozważa finansowe i marketingowe miary kapitału marki, a także przedstawia strategie zarządzania marką, prowadzące do uzyskania i utrzymania przewagi konkurencyjnej opartej na marce. Cena: 26.40
Wally Olins o marce - Wally OlinsMarki są dziś głównymi aktorami rynku i doniosłym fenomenem kulturowym. Przeniknęły do każdej sfery ludzkiej działalności i osiągnęły status najcenniejszego atrybutu konkurencyjnego. Cena: 61.60