Sekrety skutecznego przekonywania
Książka ta oparta jest na doświadczeniach autora zdobytych w ciągu kilkunastu lat prowadzenia negocjacji. Omawia on w niej metody przekonywania innych osób do przyjęcia naszego punktu widzenia na jakąś sprawę. Poradnik skierowany jest przede wszystkim do handlowców, biznesmenów, menedżerów, polityków i negocjatorów, lecz przydatny dla każdego, bo przekonywanie jest nieodłącznym czynnikiem kontaktów międzyludzkich.
Wiecej >>>
Książka ta oparta jest na doświadczeniach autora zdobytych w ciągu kilkunastu lat prowadzenia negocjacji. Omawia on w niej metody przekonywania innych osób do przyjęcia naszego punktu widzenia na jakąś sprawę. Poradnik skierowany jest przede wszystkim do handlowców, biznesmenów, menedżerów, polityków i negocjatorów, lecz przydatny dla każdego, bo przekonywanie jest nieodłącznym czynnikiem kontaktów międzyludzkich.
Inne ksiazki z tej kategorii:
Sztuka przekonywania - Bourbonnais Jean-GuyZachowania człowieka można rozszyfrować, a głęboko zakorzeniony system nawyków wykorzystać do umotywowania konkretnych decyzji i zapobieżenia konfliktom. Rozszyfrowanie kodu percepcji daje dostęp do świata pojęć drugiego człowieka oraz pozwala wpływać na jego sposób postrzegania. Jeśli nauczysz się stosować metodę komunikacji percepcyjnej, to niezależnie od tego, kim jesteś, zaczniesz odnosić niespodziewane sukcesy i zyskasz prawdziwą sympatię otoczenia. Cena: 17.47
Sztuka negocjacji - Patterson Kerry, Greeny Joseph, McMillan RonPoradnik napisany przez znanych amerykańskich psychologów, ekspertów w dziedzinie usprawniania efektywności organizacji oraz zarządzania. Bestseller dziennika The New York Times. Zawiera cenne rady i wskazówki na temat skutecznego prowadzenia rozmów, od których wiele zależy tak w życiu prywatnym, jak i zawodowym. Umiejętnie przeprowadzona rozmowa często bowiem przekłada się na osiągnięcie konkretnych korzyści dla firmy, dla siebie, czy dla sprawy, na której człowiekowi zależy. Autorzy książki podpowiadają, w jaki sposób najskuteczniej i najefektywniej przygotować się do ważnych rozmów, bez względu na to, czy staje się oko w oko z osobą sobie przychylną, czy też z przeciwnikiem. Cena: 23.93
Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się - Roger Fisher, William Ury, Bruce PattonJest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów. Cena: 19.80
Sekrety skutecznych negocjacji - Lech BaczyńskiI Ty możesz odnosić sukcesy poprzez skuteczne negocjacje. Cena: 0.00
Zacznij od nie. Techniki negocjacji, których profesjonaliści nie chcą zdradzić - Camp JimKsiążka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody, zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania, operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku "wygrana - wygrana". Potoczny, soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem a także bardzo ciekawe przykłady z życia (najczęściej niestety amerykańskiego) oraz wyjątkowo jasna narracja oparta o wielostronne powtarzanie najważniejszych myśli powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik (choć podręcznikiem jest) ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi - jego zdaniem - korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Urego. Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości - pożytek, samodoskonalenie i przyjemność. Nawet, jeżeli nie wszystkie tezy są do przyjęcia, to bez wątpienia każdy kandydat na negocjatora i każdy negocjator wyniesie z lektury książki Campa znaczące korzyści intelektualne, emocjonalne i praktyczne. Przedstawione w książce 33 reguły właściwych negocjacji są naprawdę inspirujące. Cena: 30.63
Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje - Robert A. RządcaKsiążka zawiera podejście do procesu negocjacji, które jest odmienne od najczęściej występujących w literaturze. Zwykle bowiem mamy do czynienia z opisem negocjacji z perspektywy negocjatora - jednostki, w książce natomiast autor proponuje spojrzenie na negocjacje z perspektywy organizacji. Cena: 50.90
Wygrywanie negocjacji dla żółtodziobów - Ilich JohnDzięki tej książce nauczysz się szybko i bez trudu: odnosić sukcesy w negocjowaniu życiowych spraw, takich jak kupno samochodu czy sprzedaż mieszkania, nie nabierać się na wyjątkowe okazje i nie ulegać naciskom rozmówcy, inteligentnie oceniać propozycje przeciwników, znajdować rozwiązania satysfakcjonujące obie strony. Cena: 23.75
Negocjacje w interesach. Jak negocjują organizacje? - Robert A. RządcaKsiążka zawiera podejście
do procesu negocjacji, które jest odmienne od najczęściej występujących w
literaturze. Zwykle bowiem mamy do czynienia z opisem negocjacji z perspektywy
negocjatora - jednostki, w książce natomiast autor proponuje spojrzenie
na negocjacje z perspektywy organizacji. Po analizie dominującego paradygmatu
negocjacji autor przedstawił model procesu negocjacji, umożliwiający
interpretowanie i zrozumienie zdarzeń zachodzących w czasie negocjacji.
Stworzony model został zastosowany do przedstawienia, jak negocjuje organizacja
z innymi podmiotami znajdującymi się w jej otoczeniu. Cena: 50.90
Zasady negocjacji - Lewicki Roy J., Saunders David M., Barry Bruce, Minton John W.
Wszyscy ciągle negocjujemy. Dzieci negocjują w sprawie wyboru programu telewizyjnego, biznesmeni uzgadniają warunki zakupu materiałów i sprzedaży swoich produktów. Prawnicy szukają sposobu rozwiązania sporu, zanim przekażą sprawę do sądu. Państwa negocjują warunki zniesienia ograniczeń wolnego handlu. Negocjacje nie są procesem zarezerwowanym tylko dla wybitnych dyplomatów, szefów sprzedaży czy gorliwych rzeczników organizacji pracowniczych. A struktura i proces negocjacji są z reguły takie same, niezależnie od poziomu, na jakim prowadzi się rozmowy.
Podstawy negocjacji bardzo szczegółowo przedstawiają najważniejsze zagadnienia z teorii psychologii negocjacji oraz procesy prowadzące do rozwiązania konfliktów interpersonalnych i międzygrupowych. To znakomity, zwięzły i przystępny materiał szkoleniowy, który można wykorzystać w programie studiów, seminariów i specjalistycznych kursów. Cena: 28.66
Oni nic nie rozumieją! Jak przekształcać opór w zrozumienie - Leslie Yerkes, Randy Martin
Ile razy każdemu z nas opadały ręce, gdy widzieliśmy, że nasze błyskotliwe
pomysły i próby przekonania do nich innych osób wywoływały jedynie
wzruszanie ramionami i pytające spojrzenia? Ile razy irytował nas brak
zrozumienia w zespole? Cena: 29.90