W co grają ludzie Psychologia stosunków międzyludzkich
Książka przedstawia zagadnienie stosunków międzyludzkich w kategoriach tzw. analizy transakcyjnej. Autor omawia w niej typowe sytuacje społeczne, ujmując je w konwencji "gier". Poznanie tych "gier", głębsze wniknięcie w ich strukturę i charakter pozwala czytelnikowi lepiej zrozumieć zarówno siebie, jak i drugiego człowieka, wpływając tym samym na polepszenie kontaktów z innymi.
Wiecej >>>
Książka przedstawia zagadnienie stosunków międzyludzkich w kategoriach tzw. analizy transakcyjnej. Autor omawia w niej typowe sytuacje społeczne, ujmując je w konwencji "gier". Poznanie tych "gier", głębsze wniknięcie w ich strukturę i charakter pozwala czytelnikowi lepiej zrozumieć zarówno siebie, jak i drugiego człowieka, wpływając tym samym na polepszenie kontaktów z innymi.
Inne ksiazki z tej kategorii:
Dopiąć swego w negocjacjach cenowych - Detroy ErichDopiąć swego w negocjacjach cenowych Cena: 132.61
Sztuka konfrontacji - Berger Maria M. Jaworska Tere, Cloud Henry, Townsend JohnUjmując rzecz jak najprościej, granica to osobista linia zakreślająca stan naszego posiadania. Określa ona to, kim jesteśmy, w jakim miejscu kończy się nasze życie i zaczyna życie innych ludzi. Kiedy doprowadzamy do konfrontacji z drugim człowiekiem, wyznaczamy mu nieprzekraczalne granice. Najskuteczniej robimy to za pomocą słów, kiedy otwarcie i szczerze określimy konsekwencje, z którymi się on spotka gdy je przekroczy. Granice pomagają nam określić, kim jesteśmy w relacjach z innymi ludźmi. Wyznaczamy granice, mówiąc, czego chcemy a czego sobie nie życzymy, co kochamy a czego nienawidzimy, co jest ?naszym życiem? a co nim nie jest. Ci, którzy właściwie wytyczyli swoje granice, potrafi ą jednoznacznie wyrazić własne opinie, przekonania i postawy. Ludzie, którzy nie nakreślili wyraźnych granic, nie są pewni własnych opinii, uczuć i przekonań. Łatwo ulegają żądaniom innych, ponieważ tracą pewność siebie, kiedy trzeba wystąpić we własnej obronie. Granice chronią nas również przed krzywdą i zranieniem. Określając granice, bierzemy odpowiedzialność za życie i dary, którymi obdarzył nas Bóg. Granice chronią nasze wartości, uczucia, czas, energię i postawy. W naszej książce zajmujemy się jednym z konkretnych aspektów zagadnienia granic ? wyjaśniamy, jak je wytyczyć poprzez skuteczną rozmowę z drugim człowiekiem. Cena: 16.67
Dyskusja bez kłótni - St-Hilaire ChantalCzym byłoby życie bez słów, bez rozmowy, bez dyskusji? W jaki sposób mielibyśmy powiedzieć sobie, kim jesteśmy i czego oczekujemy? W jaki sposób moglibyśmy dzielić się naszą wiedzą, doświadczeniami, przeżyciami, uczuciami? Komunikowanie się jest jedną z najważniejszych, podstawowych potrzeb istoty ludzkiej. Niestety bardzo często porozumiewamy się źle. Dyskusja jest sztuką. Sztuką, która wymaga zręczności, taktu, poszanowania i wyrozumiałości. To okazja do poznania rozmówcy i uzgodnienia różnych punktów widzenia, zanim się przerodzą w otwarty konflikt. Są jednak pewne podstawowe reguły, których należy przestrzegać, by w każdej, nawet najtrudniejszej sytuacji rozmowa mogła być szczera i poważna. W tej książce znajdziemy cały zestaw wskazówek służących mądrej komunikacji. Dzięki nim nauczymy się lepiej rozumieć innych, prowadzić skuteczniejsze dyskusje, lepiej negocjować - a wynikiem tego będzie poprawa kontaktów z innymi ludźmi. Cena: 17.47
Alchemia manipulacji - John La Valle, Richard BandlerDobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Cena: 37.00
Wyniki negocjacji akcesyjnych nowych krajów członkowskich Unii Europejskiej - Tendera-Właszczuk Helena (red.)Książka prezentuje wyniki badań prowadzonych w 2004 roku przez zespół pracowników Katedry Europejskiej Integracji Gospodarczej pod kierownictwem prof. dr hab. Heleny Tendery-Właszczuk dotyczących negocjacji akcesyjnych nowych krajów członkowskich. Przybliża procedurę akcesji, ukazuje etapy negocjacji i ważniejsze uwarunkowania tego procesu, szczegółowo omawia, z podziałem na 31 obszarów negocjacyjnych, warunki członkostwa w UE Polski i innych krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Publikacja przeznaczona jest dla studentów, nauczycieli akademickich, przedsiębiorców, urzędników i innych osób zainteresowanych tematyką integracji europejskiej. Cena: 41.24
Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się - Roger Fisher, William Ury, Bruce PattonJest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów. Cena: 19.80
Negocjacje - Harvard Businnes EssentialsNegocjacje - prowadzone wtedy, gdy ubiegamy się o atrakcyjną posadę, gdy staramy się załagodzić spór z klientem, gdy przygotowujemy kontrakt lub też gdy czynimy ustępstwa na rzecz innych działów w naszej firmie - to niezbędny aspekt życia w świecie biznesu, to nieodłączne jego wyzwanie. Cena: 27.50
Telefoniczne umawianie spotkań - Telefoniczne umawianie spotkań Cena: 43.00
Zacznij od nie. Techniki negocjacji, których profesjonaliści nie chcą zdradzić - Camp JimKsiążka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody, zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania, operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku "wygrana - wygrana". Potoczny, soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem a także bardzo ciekawe przykłady z życia (najczęściej niestety amerykańskiego) oraz wyjątkowo jasna narracja oparta o wielostronne powtarzanie najważniejszych myśli powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik (choć podręcznikiem jest) ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi - jego zdaniem - korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Urego. Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości - pożytek, samodoskonalenie i przyjemność. Nawet, jeżeli nie wszystkie tezy są do przyjęcia, to bez wątpienia każdy kandydat na negocjatora i każdy negocjator wyniesie z lektury książki Campa znaczące korzyści intelektualne, emocjonalne i praktyczne. Przedstawione w książce 33 reguły właściwych negocjacji są naprawdę inspirujące. Cena: 30.63
Techniki negocjacji - Björn Lundén Lennart RosellTECHNIKI NEGOCJACJI książka ta pomoże ci zrozumieć, co sprawia, że w negocjacjach odnosisz sukcesy lub ponosisz porażki. Cena: 32.76